To 小程序開發者的一封信

2019-10-25

移動互聯網行業發展至今,各細分領域基本都呈現著兩極分化的現象,用戶選擇使用的基本上都是各領域的頭部APP,整個移動互聯網的用戶時長正在被頭部APP所承包,其余APP的用戶量非常有限,流量獲取越來越艱難。

于是出現了小程序這個載體,通過入駐這些頭部平臺我們的創業開發者有機會把這些頭部平臺的流量變成自己的流量,把頭部平臺的用戶時間變成自己用戶的時間;而隨著更多開發者的入駐,頭部平臺也有機會在穩定的流量基礎之上進行再深耕,進一步延長用戶時間。但在市場的驗證過程中許多開發者逐漸發現頭部APP的流量雖然巨大,但怎么被看見變成了個很大的問題,用戶還是一樣傾向于已經在市場上有一定影響力的知名APP制作的小程序,本來就有流量的更有流量,沒有流量的甚至連讓流量看到自己都不太可能,更別提獲取流量。

小程序要想接觸到用戶,首先得讓用戶看到,而頭部APP的流量就像大海,能量得多么巨大的光才能把整個海面照亮?!而我們創業開發者可能只是一束剛開始聚攏的光芒,暫時不具備這么大的能量。一束光照在海上很微弱,但照在湖泊或河面卻很明顯,那我們去哪里找適合的湖泊河流呢?

公交、地鐵APP是城市里面的強剛需應用,獲客成本低,留存率高,每個APP都有著日活幾十萬乃至上千萬的剛需用戶。我們用分布式小程序的理念,將這一個一個的數據孤島將業務、數據進行聯結,相當于將一個個大大小小的湖泊連成一個大大的海洋。他們既是一個整體又相對保持獨立,開發者可以根據自身的業務及資源選擇一個適合自己的湖泊成為一方諸葛或同時選擇多個湖泊角逐海上霸主。

我們希望開發者在創業啟動階段時成本越低越好、門檻越低越好。如果這么理解,最開始做小程序對創業者是合適的,因為測試成本最低、開發成本最低,通過小程序,可以測試自己的創意能不能成立,用戶是不是愿意買單。而分布式小程序與微信小程序的差異就在可以在指定的目標城市驗證商業模式,如果驗證成功可以快速復制到其他城市,一旦驗證失敗也可以及時止損。這個階段稱為孵化階段,當孵化階段過去以后,創業者覺得自己可以做更大市場時,既可以轉向巨頭APP上小程序也可以創建自己的app,登上更廣闊的舞臺 。

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眾圈小程序平臺的特點

 

1、更商業化

微信小程序只在支付頁面為幾個巨頭合作伙伴導流,入口太深。眾圈小程序可以選擇多種淺層入口,例如在所選城市公交、地鐵APP首頁通過競價、使用頻次等排名得到展示,也可設置距離在附近小程序頁面展示等。

 

2、無競業限制

   微信小程序生態從項目立項之初就有他的使命和目標,就是完善騰訊生態,而不是挑戰騰訊的生態,必然會導至很多的競業限制,凡是與騰訊生態相沖突的小程序,必然不會允許運營。眾圈小程序生態是個開放的生態,除了非法與低俗的內容與服務,不限制任何商業模式。

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3、驗證成本低

   在微信小程序里獲客面對的是全國乃至全球的受眾,宣傳和推廣一旦經投入,成本很高,而且一旦產品還不足夠成熟,傳播范圍太大第一印象也很難扭轉。眾圈小程序更傾向的是先在個別城市小范圍推廣,成本大大縮小,如果獲客效果明顯再全國推廣。如果出現問題也可以針對性的調整后再次嘗試。

 

4、本地資源傾向

   小程序的獲客成本和門檻普遍比 APP 低,不過留存則相對弱,而眾圈小程序業主方是地方強剛需應用,線下的地方性資源更有優勢,針對一些細分市場公信力更高。結合線上線下的推廣,用戶體驗感更好,粘度更高。當地政府為了茁壯地方應用也會政策扶持。

 

如果我們將每個城市的公交、地鐵APP理解為一個一個的數據孤島,數據孤島的價值是有限的,但網絡價值同網絡數量的平方成正比,即N個連結能創造N的平方量級的效益。通過眾圈小程序平臺,創業開發者與中國地方實體經濟進行深度融合,更有針對性的展示推廣觸達用戶,能真正建立以城市為中心的區域性的支付、商業生態環境,更好的平衡各個城市經濟的發展。最后眾圈小程序平臺將成為一個連接信息和服務的綜合消費平臺,而與眾圈小程序共同成長的開發者們也會逐步壯大登上更大的舞臺。

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